百度搜索oCPC模式那個出價方式比較好

百度oCPC 在去年上線之后，很多競價SEMer都在交流和嘗試，智能出價儼然已經(jīng)成為一種趨勢，都說競價要失業(yè)了，都是智能出價還要競價干啥用？一年快過去了。競價都下崗了嗎？嚴然沒有。

百度搜索oCPC目前分為兩個階段和兩個轉(zhuǎn)化模式：

兩個階段：第一個階段是初期建模個人建議是按計劃來做建模操作靈活一些，在連續(xù)三天達到每天20個轉(zhuǎn)化后。會進入第三階段（注;如果三天之后還是沒有進入第二段不要著急。只要達到3天連續(xù)20個轉(zhuǎn)化肯定會進入。一般會有延遲有時兩三天，有時當天就進入了）。在進入第二階段的時候。一定隨時關(guān)注轉(zhuǎn)化成本。如果沒有及時關(guān)注，可能你的消費暴漲浪費預(yù)算

兩個轉(zhuǎn)化模式

1、目標轉(zhuǎn)化成本控制適用于轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)充足(可以滿足二階門檻)，對賬戶操作需求較少，關(guān)注轉(zhuǎn)化成本客戶。（下文簡稱oCPC）

2、點擊出價系數(shù)控制適用于轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)稀疏，轉(zhuǎn)化成本和轉(zhuǎn)化量波動大，頻繁操作，對ACP、CTR等指標有較高的控制需求客戶。（下文簡稱ecpc）

下文咱們以醫(yī)療行業(yè)為例，百度oCPC投放的一點淺淺的心得，希望能幫助到正在摸索Ocpc的伙伴們。

目前來看，對比oCPC產(chǎn)品來說，ecpc對acp和cpa有更多自主權(quán)。當然，廣告主對目前百度的智能建模，智能數(shù)據(jù)分析還有很多不信任，這也是改用ecpc的原因之一。

筆者橫向?qū)Ρ榷嗉翼椖浚ㄔ孪M都超過150萬，時間跨度超過半年），也證實了感覺上隱隱的不信任，數(shù)據(jù)上硬硬的不信任，高消費賬戶投放ocpc之后， cpa不穩(wěn)定。

最近一段時間，實踐下來，ecpc對主戶或中戶更合適，也就是賬戶半托管狀態(tài)，可控的那部分就是溢價系數(shù)。

溢價系數(shù)百度官方語言是：

最高溢價系數(shù)應(yīng)大于等于2.0；最低溢價系數(shù)應(yīng)大于等于0.1，并不能高于最高溢價系數(shù)。

最低溢價系數(shù)忽略，因為基本用不到，但是最高溢價系數(shù)，可能會是關(guān)鍵詞實際出價的好幾倍。

為什么呢？

賬戶實際出價除了乘以ecpc溢價系數(shù)以外，還有各種時段系數(shù)、移動設(shè)備系數(shù)等等。

所以，如果是低成本流量戶設(shè)置ecpc，可承受的acp浮動范圍智能在幾毛錢，但是再乘以最高溢價系數(shù)，單次點擊價格就完全超出可接受范圍了，當然cpa就直線上升了，所以低成本流量戶并不適合用ecpc。

再說下，ecpc里人群定向設(shè)置，其實是對搜索人群、意向人群、目標人群二次營銷的一個過程，數(shù)據(jù)反饋還不錯。

人群定向設(shè)置方式：

?步驟一：從【推廣管理】進入【定向】

?步驟二：【新建人群】進入下拉菜單—-【新建特征行為人群】

1）搜索歷史，根據(jù)搜索詞來鎖定二次營銷的人群。

注意：因詞包數(shù)量有限，可分為多個詞包。

詞包選擇可以先從品牌詞開始，然后是產(chǎn)生訂單、線索、對話、表單的搜索詞，最后是賬戶后臺產(chǎn)生的搜索詞。

【人群名稱】可以根據(jù)搜索詞類型來命名，方便跟蹤數(shù)據(jù)和效果優(yōu)化。

2）瀏覽歷史，賬戶推廣的所有域名、競品域名等。

?步驟三：人群計劃新建以后，顯示為

此人群計劃建完以后，就關(guān)聯(lián)了賬戶指定計劃。

如果人群計劃還需要關(guān)聯(lián)ecpc，獲取更多大數(shù)據(jù)智能投放，進入【ocpc】管理頁面繼續(xù)綁定。

?步驟四：進入【ocpc】

點選【ocpc投放包】，展開【人群偏好】，添加做好的人群包，設(shè)置【最小出價系數(shù)】和【最大出價系數(shù)】

百度解釋：為保證您的投放效果，最高溢價系數(shù)應(yīng)大于等于2，最低溢價系數(shù)建議小于1。

效果跟蹤：

下圖【轉(zhuǎn)化標識】開啟，即能實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的跟蹤。

【數(shù)據(jù)狀態(tài)】如已授權(quán)，產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化會被記錄到人群計劃考核中，系統(tǒng)會根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，給出優(yōu)化建議。

【數(shù)據(jù)狀態(tài)】如未授權(quán)，對ecpc人群定向的效果也不會產(chǎn)生影響。

關(guān)于【轉(zhuǎn)化標識】如何跟蹤效果，百度官方的解釋如下：

開啟轉(zhuǎn)化標識后，若訪客命中某個人群，系統(tǒng)會自動在目標URL上添加相應(yīng)的轉(zhuǎn)化標識，從而進行點擊和轉(zhuǎn)化跟蹤。

標識如下：

1、renqun_youhua={人群編號}，標識人群優(yōu)化（非拓流部分）帶來的推廣效果；

2、renqun_tuoliu={人群編號}，標識人群拓流帶來的推廣效果；

可根據(jù)如上標識統(tǒng)計轉(zhuǎn)化所對應(yīng)的人群。

注意：人群A整體的轉(zhuǎn)化為renqun_youhua={人群編號A} + renqun_tuoliu={人群編號A}之和；

實際投放后的自動跟蹤標識，如下：

從投放情況看，acp偏高，但線索少量和精準，線索成本低于綜合成本30%。

本次寫稿，比較基礎(chǔ)，但急于把經(jīng)驗分享出來，如果你在使用過程中有效果或有其他異議，甚至效果差強人意，歡迎加V交流