推廣效果好不好用什么來體現(xiàn)(數(shù)據(jù)建立)

很多企業(yè)在做推廣的時(shí)候都不會(huì)看數(shù)據(jù)，不知道怎么考核團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)沒動(dòng)力混吃混喝，最后結(jié)果老板不賺錢部門解散，投資失敗。不敢在碰網(wǎng)絡(luò)推廣，談虎色變。你有這樣的體會(huì)嗎？

一般最基礎(chǔ)的衡量就是我投入了多少。最后賺了多少，賠了賺了。這個(gè)方法也沒錯(cuò)。但是太粗放了

一.轉(zhuǎn)化率

瀏覽過我們的網(wǎng)站，有多少點(diǎn)擊咨詢我們的，有多少有效咨詢的。有多少電話咨詢的，有多少最終購買的。這個(gè)客戶在一步一步的轉(zhuǎn)化中，我們都要將他統(tǒng)計(jì)出來，只要我們統(tǒng)計(jì)出來，我們就很能夠知道，我們今天投資多少錢，會(huì)帶來多少客戶、咨詢客戶、購買客戶，我們哪方面優(yōu)化和提升。

什么是轉(zhuǎn)化？轉(zhuǎn)化指潛在客戶完成一次推廣商戶期望的行動(dòng)。

轉(zhuǎn)化可以指潛在客戶：

1.在網(wǎng)站上停留了一定的時(shí)間；

2.瀏覽了網(wǎng)站上的特定頁面，如注冊(cè)頁面，聯(lián)系我們頁面等等；

3.在網(wǎng)站上注冊(cè)或提交訂單；（注冊(cè)率）

4.通過網(wǎng)站留言或網(wǎng)站在線即時(shí)通訊工具進(jìn)行咨詢；（咨詢率）

5.通過電話進(jìn)行咨詢；（電話咨詢率）

6.上門訪問、咨詢、洽談；

7.實(shí)際付款、成交（特別是對(duì)于電子商務(wù)類網(wǎng)站而言）（成交率）

轉(zhuǎn)化率（ConversionRate）

轉(zhuǎn)化率指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點(diǎn)擊次數(shù)的比率。計(jì)算公式為：轉(zhuǎn)化率=（轉(zhuǎn)化次數(shù)/點(diǎn)擊量）×100%。例如：10名用戶看到某個(gè)搜索推廣的結(jié)果，其中5名用戶點(diǎn)擊了某一推廣結(jié)果并被跳轉(zhuǎn)到目標(biāo)URL上，之后，其中2名用戶有了后續(xù)轉(zhuǎn)化的行為。那么，這條推廣結(jié)果的轉(zhuǎn)化率就是（2/5）×100%=40%。

平均轉(zhuǎn)化價(jià)格（CostPerConversion）

平均轉(zhuǎn)化價(jià)格指平均每次轉(zhuǎn)化所消耗的推廣成本。計(jì)算公式為：平均轉(zhuǎn)化價(jià)格=（推廣費(fèi)用/轉(zhuǎn)化次數(shù)）×100%

二.點(diǎn)擊率

這個(gè)也是非常非常重要的，就是指在單位時(shí)間內(nèi)，推廣信息平均每次展現(xiàn)被展現(xiàn)的概率。計(jì)算公式為：點(diǎn)擊率=（點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）×100%。我們的點(diǎn)擊率，取決于兩個(gè)因素，一個(gè)是展示的位置，一個(gè)是創(chuàng)意。如果相同位置的話，廣告詞起主要因素，廣告詞越吸引人，那么點(diǎn)擊率越高。

三.聯(lián)署營銷。

那么聯(lián)署營銷怎么能幫我們統(tǒng)計(jì)推廣呢？這要回頭我們最上面的問題。比如說：你今天在3家媒體上做廣告，結(jié)果帶來了20個(gè)訂單，你知道3家媒體，分別給你帶來多少嗎？再比如說：你公司有10個(gè)員工，10員工同時(shí)推廣你的網(wǎng)站，結(jié)果今天產(chǎn)生了3個(gè)訂單，你知道這3個(gè)訂單是哪一個(gè)員工推廣嗎？再比如說：你這一周使用了3種免費(fèi)的推廣手段：論壇發(fā)帖、博客推廣、郵件推廣。結(jié)果產(chǎn)生了5個(gè)訂單，你知道你這個(gè)5個(gè)訂單來自哪一種網(wǎng)絡(luò)推廣手段嗎？相信99%的人目前，還不能統(tǒng)計(jì)出來。這時(shí)我們需要一種全新的營銷手段，聯(lián)署營銷。你只需要把你推廣的每一家媒體、每一個(gè)員工、運(yùn)用的每一種手段，統(tǒng)統(tǒng)全部加入聯(lián)署營銷。那么你們可以很清楚統(tǒng)計(jì)分析出來你的每一個(gè)推廣結(jié)果。這與檢索鏈概念十分相似。

四.投資回報(bào)率。

投資回報(bào)率指推廣商戶通過推廣所賺取的利益與其所付出的成本的比率。例如，推廣商戶花費(fèi)了1000元進(jìn)行搜索引擎推廣并實(shí)現(xiàn)銷售收入1500元。其投資回報(bào)率等于（1500-1000）/1000=50%。

五.平均單次訪問時(shí)長

平均單次訪問時(shí)長指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，訪客與被統(tǒng)計(jì)對(duì)象的平均會(huì)話時(shí)間。計(jì)算公式為：平均單次訪問時(shí)長=總訪問時(shí)長/總訪問次數(shù)

六.流失率

流失率指對(duì)指定路徑對(duì)應(yīng)的步驟而言，訪客從該步驟進(jìn)入到下一條步驟的過程中流失的比例。計(jì)算公式為：本步驟的流失率=[（本步驟的進(jìn)入次數(shù)-下一步驟的進(jìn)入次數(shù)）/本步驟的進(jìn)入次數(shù)x100%

七.轉(zhuǎn)化目標(biāo)

轉(zhuǎn)化目標(biāo)，也叫做轉(zhuǎn)化目標(biāo)頁面或目標(biāo)頁面，指商戶希望訪客在網(wǎng)站上完成的任務(wù)，如注冊(cè)、下訂單、付款等所需訪問的頁面。

我們只要把這些東西掌握了，我們才能對(duì)自己的推廣效果了如指掌，才能正確的去推廣。